SOMMAIRE DU POSTE

Le ou la représentant(e) des ventes externes est responsable d’identifier, de développer et de conclure de nouvelles opportunités d’affaires tout en maintenant et en renforçant les relations avec les clients existants. Cette personne représentera Veros Cabinets sur le marché en se concentrant sur la création de partenariats avec les détaillants, les designers, les entrepreneurs et les promoteurs.
 

Le ou la représentant(e) devra se déplacer dans le territoire assigné pour générer des pistes, présenter les produits et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. Ce rôle est essentiel pour soutenir la croissance des revenus et accroître la présence de Veros sur le marché.

RESPONSABILITÉS

• Élaborer et exécuter un plan de vente stratégique pour atteindre ou dépasser les objectifs

• Prospecter activement, qualifier et conclure de nouvelles affaires auprès de divers segments de clientèle

• Bâtir et entretenir des relations à long terme avec les clients en offrant un excellent service et une expertise produit

• Effectuer des visites régulières en personne chez les clients actuels et potentiels afin d’accroître la notoriété de la marque

• Collaborer avec les équipes internes (service à la clientèle, marketing, opérations) pour assurer un traitement sans faille des commandes

• Recueillir et transmettre de l’information sur la concurrence, les tendances du marché et les commentaires des clients

• Fournir des prévisions de ventes précises et tenir à jour les dossiers dans le CRM

• Participer à des salons, événements de l’industrie et activités de réseautage pour promouvoir la marque Veros

• Offrir des formations sur les produits et du soutien en marchandisage aux détaillants et partenaires commerciaux

• Gérer rapidement les préoccupations des clients afin de maintenir un haut niveau de satisfaction

• Préparer des soumissions et contribuer aux stratégies de tarification selon les objectifs de l’entreprise

• Fournir des commentaires aux équipes de développement de produits et de marketing pour favoriser l’amélioration continue

• Effectuer toute autre tâche connexe

QUALIFICATIONS

• Démontrer une expérience en ventes externes, idéalement dans le domaine des armoires, matériaux de construction ou amélioration résidentielle

• Posséder un minimum de 5 ans d’expérience en ventes B2B ou B2C

• Faire preuve d’excellentes aptitudes interpersonnelles et de la capacité à établir des relations à tous les niveaux

• Travailler de façon autonome avec une solide gestion du temps et du territoire

• Maîtriser les techniques de présentation et de négociation

• Utiliser efficacement les systèmes CRM et la suite Microsoft Office

• Lire des plans ou interpréter des dessins architecturaux (un atout)

• Détenir un permis de conduire valide et être disponible pour des déplacements fréquents dans le territoire assigné

• Détenir un diplôme universitaire en administration, marketing ou une expérience équivalente (un atout)

COMPÉTENCES

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Responsabilisation
Prendre la responsabilité d’atteindre les objectifs de vente et de maintenir un haut niveau de satisfaction client. S’engager à respecter les valeurs et objectifs de Veros.

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Communication
Présenter efficacement les produits, négocier avec professionnalisme et répondre clairement aux préoccupations des clients.

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Vente et négociation
Adopter une approche consultative pour comprendre les besoins, proposer des solutions et conclure des ventes, tout en bâtissant des relations durables.

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Réseautage et relations
Établir des liens de confiance avec les clients, les professionnels de l’industrie et les équipes internes pour créer de nouvelles opportunités.

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Planification et organisation
Gérer son horaire, ses priorités et ses suivis pour optimiser la couverture du territoire et les contacts avec les clients potentiels.

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Initiative
Repérer de nouvelles occasions d’affaires et agir de façon proactive pour les saisir.

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CONDITIONS DE TRAVAIL

• Se déplacer fréquemment dans le territoire assigné, avec des nuitées occasionnelles

• Transporter et installer du matériel promotionnel et des échantillons de produits

• Être disponible pour des rencontres ou événements clients en soirée ou en fin de semaine au besoin

• Travailler dans divers environnements, notamment des chantiers, des salles d’exposition et un bureau à domicile

• Effectuer certaines tâches administratives à distance ou au siège social selon les besoins

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